Отчет по практике: Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

Отчет по практике: Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

ЗАТ Житомирське «Лікарські трави» (скорочено «Ліктрави») засноване у 1928 році. За більш ніж 80 років роботи з невеликої бази по переробці лікарської рослинної сировини завод переріс в потужне підприємство. Підприємство займається заготівлею лікарської рослинної сировини, її переробкою та фасуванням, виробництвом і продажем лікарських засобів, товарів народного споживання та іншими видами діяльності. Знаходиться за адресою м. Житомир, 1001, вул. Київське шосе, 21.

ЗАТ «Ліктрави» засноване на колективній формі власності. Жодна людина в Товаристві не володіє більш ніж 5% акцій Товариства.

Вже понад 5 років у ЗАТ «Ліктрави» існує науковий центр, який розробляє та впроваджує у виробництво нові види продукції. Очолює його доктор фармацевтичних наук, професор Петро Печерський.

Всі лікарські засоби, що випускаються заводом зареєстровані дозволені до застосування Міністерством охорони здоров'я України. Вся продукція що реалізується, супроводжується сертифікатами якості, виданими відділом технічного контролю заводу і аналогічними паспортами державної інспекції по контролю якості лікарських засобів [6].

Місія ЗАТ «Ліктрави»: «Зберегти лідируюче положення в галузі шляхом задоволення потреб споживачів на високому рівні, а також за рахунок покращення управління господарською діяльністю підприємства».

З метою доведення роботи підприємства до вимог GMP, GDP та GLP будується склад зберігання сировини, проведено реконструкцію діючих складів зберігання готової продукції. Проведено велику роботу з метою доведення виробничої дільниці до сучасних вимог виробництва, охорони праці робітників, охорони навколишнього середовища, здійснено реконструкцію виробничих приміщень, обладнано сучасну припливно-витяжну вентиляцію з системою охолодження припливного повітря в літній період року.

Партнерами заводу є великі дистриб’юторські компанії країни, співробітництво з якими дає можливість доставити продукцію на полиці кожної аптеки України. Відповідний рівень дистрибуції дає підприємству можливість експортувати продукцію до Республіки Білорусь, Молдови, Таджикистану та інших країн світу [9].

Основні економічні та фінансові показники діяльності підприємства

При аналізі руху та функціонування стану основних засобів підприємства (таблиця 1.1) вартість основних засобів постійно зростає і за три роки вартість збільшилась на 4802.7 тис грн. або більше ніж на 60%. Темп зростання і темп приросту основних засобів складають 27,75%. При аналізі показників функціонального стану основних засобів можна сказати, що коефіцієнт зносу за останні три роки зменшився на 5,39% при аналізі на початку року і на 2,66% в кінці року. А коефіцієнт придатності збільшився на 5,39% на початку року і на 2,66% на кінець року.

За три роки дохід від реалізації продукції (табл. 1.2) збільшився на 9696,5 тис. грн., або на 36% в порівнянні з 2007 роком. Чистий дохід від реалізації також збільшився на 3815,6 тис. грн. Якщо проаналізувати операційні витрати, то видно, що всі витрати за три роки значно збільшилися, так собівартість реалізованої продукції збільшилась на 2891,9 тис. грн., адміністративні витрати збільшилися майже в 1,5 рази, а витрати на збут збільшилися майже в два рази. Лише інші операційні витрати за три роки трошки зменшилися. Валовий прибуток збільшився, але це збільшення незначне всього на 7%. Валовий прибуток у% до чистого доходу від реалізації продукції зменшився на 2,1%. При аналізі прибутку від операційної діяльності видно, що у 2009 році в порівняні з 2007 роком збільшився на 3756,8 тис. грн., тобто майже на 1,5 раза. Фінансових та інвестиційних витрат в 2008 та 2009 роках зовсім не було. Прибуток від звичайної діяльності в 2009 році склав 8117 тис. грн., а в динаміці за три роки зріс на 3003,2 тис. грн., тобто збільшився в 2009 році в порівнянні з 2007 роком на 58%. Так як надзвичайних доходів і надзвичайних витрат і податку з надзвичайного прибутку не було то чистий прибуток повністю дорівнює прибутку від звичайної діяльності і складає в 2009 році 8117 тис. грн. Якщо взяти чистий прибуток у% до прибутку від реалізації продукції то за три роки збільшився на 3,1%. А якщо взяти чистий прибуток у% до валового прибутку то в порівнянні 2009 року з 2007 роком зріс на майже 50%.

Таблиця 1.1 – Аналіз руху та функціонування стану основних засобів ЗАТ «Ліктрави»

Таблиця 1.2 – Аналіз фінансових результатів діяльності ЗАТ «Ліктрави»

При аналізі таблиці показників рентабельності капіталу ЗАТ «Ліктрави» (табл. 1.3) можна зробити висновок, що по всім показникам рентабельність капіталу збільшилася в 2009 році в порівнянні з 2007 роком. Наприклад: загальна рентабельність капіталу виросла на 5,3%. Загальна рентабельність і чиста рентабельність власного капіталу також збільшуються і досягли в 2009 році 35,9% і 25,5% відповідно. При аналізі рентабельності фондів, можна сказати, що загальна і чиста рентабельність фондів виросла на 15,4 і 9,1% відповідно [7].

Таблиця 1.3 – Аналіз показників рентабельності капіталу ЗАТ «Ліктрави»

Рентабельність господарської діяльності ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 1.1.

Рис. 1.1 – Рентабельність господарської діяльності підприємства «Ліктрави», 2004–2009 рр.

Рентабельність підприємства ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 1.2.

Рис. 1.2 – Рентабельність підприємства «Ліктрави», 2004–2009 рр.

2. Товарна номенклатура ЗАТ «Ліктрави»

Асортимент товарів підприємства складає більше 120 найменувань продукції. Більшість товарів ЗАТ «Ліктрави» знаходяться на стадії зрілості, але є товари, які знаходяться на стадії виведення на ринок, це такі пробні партії, які виводяться на ринок на 3 роки. До таких товарів належать на даний час: корінь калгану, садифіти і інші. Аналіз товарного портфеля ЗАТ «Ліктрави» показаний в табл. 2.1.

Таблиця 2.1 – Аналіз товарного портфеля ЗАТ «Ліктрави»

Лікарські засоби продають розфасованими в пачки і фільтр-пакети. Вага упаковки складає 50–100 г. Фільтр-пакети фасуються по 1,5–2г (20 пакетиків в упаковці). Фіточаї пакуються в фільтр-пакети по 2 г кожен пакетик (20 пакетиків в упаковці). Добавки дієтичні реалізуються я к в пачках (50–75 г.) так і в фільтр-пакетах (0,5*20). Фітованни також реалізуються і в пачках і в фільтр-пакетах. Олії фасуються в пачки по 100 г.

Товарна номенклатура призначена як для людей, що ведуть здоровий спосіб життя (вживають продукти, що містять лише натуральні компоненти), так і для людей, що купують медичні препарати для профілактики і лікування захворювань [9].

Продукція розрахована на середній та вище середнього дохід споживачів, представлена в основному в середньому і преміум-сегментах.

Рис. 2.2 – Споживачі продукції ЗАТ «Ліктрави» (поділ за%)

Номенклатура випущеної у 2007–2009 році продукції ЗАТ «Ліктрави» показана в таблицях 3.1–3.2.

Таблиця 3.1 – Номенклатура ЗАТ «Ліктрави» в тис. шт., 2007–2009 рр.

Таблиця 3.2 – Номенклатура ЗАТ «Ліктрави» в тис. грн., 2007–2009 рр.

Виконаємо поглиблений аналіз однієї з товарних ліній – фіточаїв, що знаходяться на стадії росту, але приносять підприємству стабільний прибуток, що зростає з роками. При чому з 2008 по 2009 роки сегмент фіто чаїв приніс ЗАТ «Ліктрави» прибуток, що збільшився майже в 2 рази, чого не скажеш про інші асортиментні групи.

Характеристика товарної лінії фіточаїв наведена в табл. 3.3.

Таблиця 3.3 – Виробництво фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» за 2007–2009 рр.

Номенклатуру ЗАТ «Ліктрави» можна охарактеризувати за такими показниками:

1)  Ширина номенклатури – 3;

2)  Глибина виділеної товарної лінії (фіточаї) – 3;

3)  Насиченість – номенклатура загалом налічує більше 140 товарних одиниць;

4)  Гармонійність – номенклатура є гармонійною за технологіями виробництва, призначенням, методами збуту.

Частка кожної товарної лінії у номенклатурі продукції ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 3.1.

Рис. 3.1 – Частка асортиментних груп в обсязі продажу продукції, %

Аналіз показує, що провідну роль у номенклатурі займають лікувальні засоби, але з 2007 року їх частка у продажах незначно впала. Разом з тим саме лікарські засоби дають поки що підприємству більше 50% прибутку. Продаж оздоровчо-профілактичних засобів залишається більш менш стабільним. Частка ж в обсягах фіто чаїв зростає невеликими темпами – з 2007 року обсяги зросли в 2,37 разів (за рахунок введення до асортименту чаїв – фіточаїв на основі байхового чаю, якого до 2008 року не було в асортименті підприємства) [10].

Аналіз частки продажу і прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії – фіточаїв показаний на рис. 3.2 та 3.3.

Рис. 3.2 – Динаміка частки продажу фіточаїв

Рис. 3.3 – Динаміка частки прибутку фіточаїв

Аналіз діаграм показує, що частки продукції (конкретних видів фіточаїв) у загальній виручці в основному відповідають часткам отримуваного від їх виробництва і збуту прибутку. Асортиментна лінія є гармонійною [1].

Аналіз географії поставок

На ЗАТ «Ліктрави» користуються однорівневим, дворівневим та трирівневим маркетинговими каналами. Якщо аналізувати діяльність підприємства у 2009 році, то можна побачити, що більша частка приходилася на використання дворівневого каналу при збуті фіточаїв. Взагалі ж структура використання каналів розподілу на підприємстві виглядає наступним чином:

Рис. 3.4 – Канали розподілу ЗАТ «Ліктрави» при збуті фіточаїв

Підприємство використовує два основних типу збуту: прямий збут і непрямий збут. При прямому збуті товар спрямовується безпосередньо споживачу. При непрямому збуті в цей процес включається торгівля. Прямий збут використовується підприємством досить рідко. Найчастіше підприємство використовує непрямий збут.

Підприємство реалізує свою продукцію через роздрібну аптечну мережу та інші роздрібні точки всієї України. Завод має свою фірмову крамницю, де представлений практично весь асортимент продукції, що випускається. Також, частина продукції рушає на експорт у Білорусію, Молдову, Грузію, Туркменію, Індію і на Кубу.

З оптовими посередниками підприємство практично не працює. Це пояснюється тим, що будь-якому роздрібному торговцю замість того, щоб сплачувати завищену ціну, вигідніше працювати з заводом напряму, тим більше, що «Ліктрави» своїх споживачів обслуговують власним транспортом.

Основними споживачами фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» є центральні області та західні [5].

4. Побудова ринкового профілю товарних ліній

Основні конкуренти-виробники фіточаїв показані в таблиці 4.1.

Таблиця 4.1 – Характеристики товарів-конкурентів

Як бачимо, завдяки прийнятній ціні ЗАТ «Ліктрави» має значні переваги над конкурентами в сегментів фіточаїв.

Побудова ринкового профілю ЗАТ «Ліктрави» в сегменті фіточаїв показана в таблиці 4.2.

Таблиця 4.2 – Карта ринкового профілю фіточаїв ЗАТ «Ліктрави»

Як бачимо з карти ринкового профілю, продукція ЛІКТРАВИ представлена майже в усіх видах чаїв (крім фруктових) в низькому та середньому цінових сегментах. Ціни до 12 грн. Продукція «Ліктрави» відсутня у високому ціновому сегменті, хоча її якість досить висока, і велика кількість продукції виготовлена з ексклюзивної сировини. Доцільною є спроба вийти на вищий ціновий сегмент з принципово новим асортиментом фіточаїв з нової сировини [2].

Аналіз ринку фіточаїв України показує, що сьогодні спостерігається розвиток сегментів трав`яних та фруктових (де Ліктрави й досі не представлені) фіточаїв. Останнім часом відчувається поступове звуження сегменту дешевого чаю (основний ринок збуту ЗАТ «Ліктрави»). Поширюється середньоціновий та преміум-сегмент. Характерною ознакою українського ринку фіточаїв є гнучкість асортименту: окремі позиції виводяться на ринок, інші зникають.

Помітним є те, що у натуральному вигляді обсяги ринку фіточаїв не зростають, а зростають лише у грошовому еквіваленті. Збільшується частка пакетованого чаю на противагу вагового. Зростають продажі ексклюзивного, ароматизованого, екзотичного чаїв.

Отже, відповідно до тенденцій на ринку можна зробити висновки щодо товарної номенклатури ЗАТ «Ліктрави» та її відповідності потребам ринку. Видно, що асортименту підприємства не вистачає для ефективної конкуренції, бо відсутнє представлення ЗАТ «Ліктрави» у сегменті фруктових чаїв, що активно нині розвивається в Україні. Ліктрави в основному представляє продукцію низького цінового сегменту, але це не раціонально. Бо продукція стає неконкурентоспроможною через суб`єктивне уявлення споживачів про неї – «якщо низька ціна продукції, то й низька якість в порівнянні з імпортними чаями». У високому сегменті – від 25 грн. підприємство зовсім не представлене, хоча б могло отримувати великі прибутки на ексклюзивних чаях до того ж власних розробок відомих вчених [3].

Підприємство має точно враховувати потреби ринку і вчасно виводити з товарної номенклатури чаїв найменш необхідні фіточаї, яким споживачі перестали віддавати перевагу. На зміну їм має вироблятися нова продукція.

Підприємство вчасно і вдало перейшло на використання фільтр-пакетів для пакування продукції, значно зменшивши частку вагового чаю, що перестав користуватися попитом.

6. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури підприємства

Для модифікації товарної політики, необхідно переглянути вже існуючий асортимент фіточаїв підприємства, щоб виділити ті, виробництво яких є найменш пріоритетним і бажано зовсім зняти їх з виробництва. Так як чаї на основі байхового листа є новинкою, то на даний момент немає необхідності переглядати їх асортимент з метою збору інформації про їх продажі на більшу перспективу. Чаї П.П. Печерського є ексклюзивними за своїм складом, а тому мають мало конкурентів і немає необхідності в знятті яких-небудь одиниць продукції.

Існує необхідність в аналізі товарної групи фіточаїв на основі суданської троянди, що має 8 позицій, не всі з яких даюсь високу рентабельність. Аналіз виконаємо в таблиці 6.1.

товарний номенклатура ринок модифікація

Таблиця 6.1 – Аналіз асортиментної групи «Фіточаї на основі суданської троянди»

Найменш рентабельними є фіточаї «Грація» та чай «Чингісхана». Напевне, низький попит на чаї «Грація» пов`язано з тим, що виведений чай «Грація плюс» швидко завоював прихильність споживачів, майже не відрізняючись за складом від чаю «Грація», але з додатковими складовими. Висновком є поступове зняття з виробництва цих чаїв на користь виведення новинок.

Стратегією ЗАТ «Ліктрави» є розширення меж ринку, а суттєвим чинником цього є виробництво нових видів чаю. Зокрема, пропозиція відсутньої асортиментної групи – фруктових чаїв, як мінімум з 4 смаками та виробництво екзотичних модних чаїв, від продажу яких вже одержали великі прибутки конкуренти – це парагвайські чаї «Мате», африканські чаї «Райбуш», червоний китайський «Пу-ер» та т. ін. Ці чаї з упевненістю можна позиціонувати в преміум-сегменті, встановлюючи ціни на них вище 25 грн за упаковку.

Можливі новинки асортименту фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» показано в таблиці 6.2.

Таблиця 6.2 – Новинки фруктових фіточаїв, які можна запропонувати для модифікації товарної номенклатури ЗАТ «Ліктрави»

На ринку фіточаїв небрендованому товару робити нічого, тому особливого значення для будь-якої компанії, що працює в цьому сегменті, набувають заходи з посилення власної торгової марки.

Для посилення бренду «Ліктрави» рекомендується [4]:

1)  Обов`язкові періодичні маркетингові дослідження ринку (аналіз потреб, наявних конкурентів, розвитку брендів фіто чаїв та ін.);

2)  Реклама:

-  Вдосконалення корпоративного сайту (більше інформації про новини компанії, ілюстрації продукції, докладніша інформація про місця купівлі);

-  Реклама через місцеве телебачення (спрямована на інформування споживача про асортимент продукції);

-  Аналогічна реклама на телебаченні 5 регіонів (Полтавська, Київська, Харківська, Чернігівська, Кіровоградська обл.);

-  Розміщення реклами на сайті м. Житомир;

-  Розсилки електронної реклами;

-  Банери;

-  Реклама в газетах (інформування споживачів про ціни, знижки, місцезнаходження підприємства);

-  Роздача буклетів клієнтам компанії (у яких міститиметься інформація про склад продукції, її ілюстрації, акцентуватиметься увага на новинках);

3)  Всіляке «обігрування» важливих подій, з якими пов`язана компанія (наприклад, освячення настоятелем Свято-Михайлівського кафедрального собору будівництва сховища рослинної сировини та лабораторно-побутового корпусу ЗАТ «Ліктрави»).

4)  Акцент на тому, що вся сировина для виробництва заготівляється в екологічно чистих регіонах [8].

Витрати на виробництво фіточаїв складатимуть 200000 грн. Порахуємо необхідні витрати на заходи з підвищення ефективності товарної політики в таблиці 8.1.

Таблиця 8.1 – Витрати на заходи з підвищення товарної політики ЗАТ «Ліктрави»

Нормальною для продукції фіточаїв вважається рентабельність в 20% та більше. Тому необхідно, щоб ці витрати дали додатковий прибуток у розмірі 40000 грн, що цілком можливо.

Отже, в даному дослідженні було проведено аналіз товарної політики житомирського підприємства «Лікарські трави» по виробництву фармацевтичної продукції. У ході дослідження було проаналізовано основні фінансові показники товариства – прибуток, рентабельність, ліквідність активів, доходи та витрати та ін.

Визначено, що асортимент продукції даної компанії складає понад 120 найменувань, що включають лікувальні та профілактичні засоби, такі як трави, фіточаї, фітованни, рослинні олії, дієтичні добавки та ін. Виявлено, щ9о основну частину споживачів продукції підприємства складають люди з високим рівнем доходу, що купують її для профілактики захворювань (23%).

Аналіз товарної номенклатури по роках (2007–2009 рр.) показав, що вона збільшувалася з появою нових категорій товарів, як збільшувалася і реалізація продукції.

Більш поглиблено у роботі вивчалася номенклатура фіточаїв та товарна політика підприємства щодо цієї категорії продукції. Була прорахована глибина номенклатури – 3, насиченість – 140,

Аналіз одержуваного прибутку від реалізації фіточаїв показав, що надходження стабільно росли разом з підвищенням обсягів реалізації.

У роботі було побудовано карту ринкового профілю фіточаїв виробництва ЗАТ «Ліктрави». Виявлено, що продукція «Ліктрави» поки що не представлена в асортиментній групі фруктових чаїв, незважаючи на зростання їх популярності на ринку. Фіточаї представлені в групі з низькими та середніми цінами, та не охоплюють групу високих цін.

Проаналізовано позитивні і негативні сторони розробки товарної номенклатури.

Для модифікації товарної політики, необхідно переглянути вже існуючий асортимент фіточаїв підприємства, щоб виділити ті, виробництво яких є найменш пріоритетним і бажано зовсім зняти їх з виробництва.

Стратегією ЗАТ «Ліктрави» є розширення меж ринку, а суттєвим чинником цього є виробництво нових видів чаю. Зокрема, пропозиція відсутньої асортиментної групи – фруктових чаїв, як мінімум з 4 смаками та виробництво екзотичних модних чаїв, від продажу яких вже одержали великі прибутки конкуренти – це парагвайські чаї «Мате», африканські чаї «Райбуш», червоний китайський «Пу-ер» та т. ін. Ці чаї з упевненістю можна позиціонувати в преміум-сегменті, встановлюючи ціни на них вище 25 грн за упаковку.

Таким чином, товарну політику підприємства «Ліктрави» можна вважати ефективною. Слід лише більше уваги приділяти аналізу існуючих потреб споживачів та відповідно їм модифікувати товарну номенклатуру, не оминаючи найбільш затребувані товарні категорії.

1. Кучеренко В.Д., Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика: Підручник / Київський національний торговельно-економічний ун-т. – К.: КНТЕУ, 2005. – 186 с.

2. Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика: Підручник для студ. вищ. навч. закл. – Суми: Університетська книга, 2005. – 232 с.

3. Асортимент фіточаїв на ринку України // Товари і ринки. – №1. – 2009. – с. 16–20.

4. Буднік О. Удосконалення організації маркетингу ЗАТ «Ліктрави» // Економічний аналіз. – №4. – 2009. – с. 177–181.

5. Чимирис І. Тепло твого чаю, або Якому сорту надати перевагу // Україна молода. – 2007. – №192. – с. 8.

6. Щербатий К. Досвід поколінь від «Ліктрав». [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.obriy.pib.com.ua/2007/13_07/02.shtml. – Заголовок з екрану.

7. ЗАТ «Ліктрави». Фінансові результати. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.smida.gov.ua/emitents/year/? id=40776&did=66. – Заголовок з екрану.

8. Житомирский завод «Лектравы» строит новый корпус для хранения сырья и современной лаборатории [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.zhitomir.info/news_60792.html. – Заголовок з екрану.

9. Офіційний сайт ЗАТ «Ліктрави». [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.liktravy.com.ua/ – Заголовок з екрану.

10. Поліщук С. Фіточаї в Україні». [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://delo.ua/ekonomika/makroekonomika/direktor-kompan-ekoprodukt-serg-pol-segment-trav-fruktovogo-chaju-sklada-4–8-zagalnogo-rinku-chav-66870/. – Заголовок з екрану.